BLOG

Spor Salonunuz İçin 10 Altın Pazarlama Fikri

post img

Bazen en basit stratejiler gözden kaçırılan en güçlü stratejilerdir. Size garanti ediyoruz ki bu stratejiler üye sayınızı arttıracaktır ve güncel müşterilerinizin devamlılığını sağlayacaktır. Yapmanız gereken harekete geçmektir. Stratejileri gelenekselden teknolojik olana göre sıralıyor olacağız! Unutmayın, yeni nesil işler ve yükselişler ancak güncel teknoloji ile olur…

 
  1. 5 ziyaretlik ücretsiz deneme hakkı verin

 

İnsanların çoğu bir hizmeti satın almadan önce bu hizmeti denemek ister ve bu durum spor salonları içinde geçerlidir. Olası üyeler spor salonuna üye olmadan önce ekipmanları denemek, personelle tanışmak ve rahat hissetmek isterler.

Spor salonlarının birçoğu ilk kez yapılan günlük girişler için komik paralar alırlar ve ücretsiz deneme hakkı vermezler. Bu olası üyeleri kaybetmenin ve olumsuz izlenim yaratmanın en kolay yoludur.

Olası üyelerinize 5 ziyaretlik ücretsiz deneme hakkı verin. Üyelik sözleşmesinin imzalanması için herhangi bir zorunluluk olmasın ve spor salonu, grup dersleri, havuz ve spanın kullanımı ücretsiz olsun. Olası üyelere değerli bir müşteri gibi davranın ve beklentilerini fazlasıyla karşılayın.

 
  1. Üye referans programı

 

Varolan üyelerin sadık olması ve yeni gelenlerin ise girişten önemsendiğini hissetmesi adına bu yöntem çok etkilidir. Nasıl mı? Üye olan kişi gösterdiği referanslarının spora başlaması ile bedava aylık üyelik kazanır. Diğer tarafta referansla gelen yeni üye de içeride referansı olması nedeni ile bedava aylık üyelik kazanır. İşte bu ortamda, satış artık bir yarışa döner ve spor salonunuza üye zinciri oluşturulmuş olur.

 
  1. Modern bir internet sitesine yatırım yapın

 

İnternet siteleri kötü olan spor salonlarını gördükçe hayrete düşüyoruz. İlk izlenim HER ŞEYDİR!

Olası üyelerin yaklaşık olarak %70’i spor salonlarını ziyaret etmeden önce Google’dan yakınlarındaki spor salonlarını araştırır. %20’si aile üyelerinin veya arkadaşlarının tavsiyesiyle ve %10’uda çat kapı ziyaretlerle spor salonlarına gider.

%70’lik bölümün internet sitenize girmesi için ne yapmanız gerekiyor? İnternet siteniz Google aramalarında üst sıralarda mı yer almalı?  İnternet sitenizi sürekli güncellemeli misiniz? Spor salonunuzun avantajlarını ön plan çıkaracak fotoğraflarınız var mı? İnternet siteniz eski, sıkıcı ve çağdışıysa insanlar spor salonunuzun da eski, sıkıcı ve çağdışı olduğunu düşünür.

Modern ve düzenli aralıklarla güncellenen bir internet sitesi ilk izlenim açısından hayati önem taşır.

 
  1. Facebook ve Instagram sayfası açın!

 

Ziyaretçiler yorum yaptığında, Facebook sayfanızı beğendiklerinde veya içeriklerinizi paylaştıklarında bedava reklam yapmış olursunuz. Bu sayede arkadaşları bunları kolayca görür,  sayfanıza girer ve sayfanızı bulmak için linki takip ederler.

Sosyal medya çalışma saatleri dışında üyeler ve çalışanlar arasındaki etkileşimi arttırır. Samimi ve sosyal bir ortam oluşturmanız üyelik süresini uzatır.

 
 
  1. Personel ve üye etkileşimini teşvik edin

 

Spor salonu yöneticilerinin karşılaştığı en büyük problem personel ve üyeler arasındaki etkileşimi tam anlamıyla sağlayamamaktır. Spor salonlarında yeni bir kültür yaratmak zaman alır ve sabır gerektirir. Ancak kesinlikle zahmete girmeye değer. Personelin üyelerle etkileşime girmesini istiyorsanız utangaç kişileri işe almamalısınız.

Üyeler spor salonunun bir parçası olduğunu hissetmek ister ve personel etkileşimi burada kilit noktadır.

 
  1. Haftalık Fitness İpuçları

 

Videolar veya makaleler yeni egzersizler, beslenme ipuçları, sağlıklı reçeteler, hedef belirleme ve motivasyonlarla süslenebilir. Üyeleri yorum yapmaları, sorular sormaları ve geribildirimlerde bulunmaları için teşvik edebilirsiniz. Videoları ve makaleleri internet sitenizde ve fan sayfanızda arşivleyin. Bu sayede olası üyeler içerik veritabanı sayesinde araştırma yapabilir.

 
  1. Üyelik iptal edenlerle iletişime geçme

 

Sağlık ve spor sektörünün üye devir hızı oldukça yüksektir. Spor salonlarının büyük çoğunluğu her ay 50-100 arası üye kaybeder ve her ay 50-100 arası yeni üye kazanır. Bu noktada, üyeliğini iptal eden kişilerle iletişime geçmek hem ortadaki sorunlu durumu kaldırır hem de müşteri kendini değerli hisseder. Bu değerde spor salonunun profesyonel olduğunu vurgulamış olur. Böylece onları geri kazanma şansının yanı sıra spor salonunda eleştirilere yönelik geliştirme yapılıp başka üyelerin de iptali engellenebilir.

 
  1. Ayın üyesi yarışmaları düzenleyin

 

Üye motivasyonunu ve spor salonundaki enerjiyi arttırmanın en iyi yollarından biri ayın üyesini seçmektir. Ay sonlarında her kategorinin birincisine, ikincisine ve üçüncüsüne hediyeler ( bedava içecekler, tişörtler, üyelik indirimleri vb. ) verin.

 

Ayın üyesi seçimiyle ilgili bazı fikirler:

 
  • 5 dakikalık kürek çekme yarışması

  • 3 kilometrelik koşu bandı zaman denemesi ( 3 kilometre için en iyi zaman )

  • 30 günlük fitness:  üyelere kartlar dağıtılacak ve üyeler 30 gün boyunca yaptıkları her idman için puan alacak. 10 puan ağırlık, 10 puan kardiyo, 10 puan grup fitness dersleri. Yeni açılan sınıfların katılım sayısını artırmak için de 20 puanlık bonus verebilirsiniz

  • Piramit kardio yarışması: 50 Squats ( çömelme ) , 40 TRX Rows, 1 kilometre kürek çekme, 2 kilometre bisiklet, 30 şınav

  • Triathlon yarışması: 500 metre kürek çekme, 3 kilometre bisiklet, 1500 metre koşu

Unutmayın önemli olan rekabet değil eğlencedir.

 
  1. Düzenli aralıklarla sosyal etkinlikler düzenleyin

 

Bunu en iyi yapan spor salonlarından biri de Hillside ‘dır. En eski ve köklü spor salonlarından biri olan Hillside’ın sadece etkinlik düzenlemek adına bir ‘kafa takımı’ vardır. Her ay koşu yapıp sağlıklı yerde yemek yemenin yanı sıra kamp aktiviteleri gibi outdoor aktivitelerde düzenlemekte olup üye olmayanın bile ilgisini çekmektedir.

 
  1. Farklı markalarla iş birliği yapın

 

Farklı markalar derken hangi sektörden bahsediyoruz? Bu üye de nasıl bir izlenim bırakır çok ticari gözükmez mi gibi bir sürü soru şu an kafanızın içinde dönüyor olabilir. Ama birlikten kuvvet doğmanın yanı sıra ‘prestij’ ve ‘satış’ ta doğar. Mesela spor öncesi ve sonrası aç gelen üyelerin yeme-içme gibi ihtiyaçlarını sağlıklı mutfağı olan bir marka ile yapabilirsiniz. Supplement ihtiyacı olana bir supplement markası bulundurabilirsiniz. Şarja ihtiyacı olana bir şarj ünitesi bulundurmak gibi onlara ek ayrıcalık ve hizmet sağlayabilecek markaları kendi bünyenizde toplamanız hem size sponsorluk parası kazandırır hem de müşterilerinizin mutlu ve sadık olmasını sağlar.

 

Supplement ihityaçları için en güvenilir marka olan Supplementler.com ve sağlıklı mutfak için ise; EatProDiet’i de önerebilirim.

 

Yaratıcı ve pozitif olmayı da bu tekniklerle beraber unutmayın!

 

İlona Levi

General Manager

MeTeam-Muscle Engineers Team

 

Kaynak: yeniisfikirleri.net

 
 

EGZERSİZE BAŞLA!

Facebook ile Bağlan
veya
Vücudun ile hayatını değiştir
Söz veriyoruz, yapabilirsin...